Có 4 lý do chính:
Promotion – Thúc đẩy và xúc tiến việc bán hàng
- Giới thiệu và đưa ra một sản phẩm mới.
- Muốn khách hàng mua hàng của mình nhiều hơn.
- Truyền tải tới khách hàng tính ưu việt của sản phẩm
- Quảng cáo để tác động tới những thông tin truyền miệng (Nhất là những thông tin xấu)
Profit – Lợi nhuận
- Tăng doanh số bán hàng hoặc giảm chi phí bán hàng để tăng lợi nhuận và mở rộng thị trường.
- Tăng năng lực sản xuất, giảm chi phí bán hàng để trợ giúp Đại diện thương mại tăng doanh số bán hàng.
Protection – Bảo vệ
- Thu hút khách hàng của đối thủ cạnh tranh
- Duy trì và phục vụ khách hàng đang có.
- Bán lại cho khách hàng đã mất.
- Thu hút các khách hàng cũ.
- Củng cố niềm tin của khách hàng vào sản phẩm của công ty.
Prestige – Uy tín
- Tạo dựng lòng tin
- Duy trì, củng cố hình tượng của công ty để củng cố uy tín.
- Quảng cáo để tạo chỗ đứng (phân theo tầng lớp)
- Có thể giúp bạn vượt lên và tách ra cao hơn hẳn đối thủ cạnh tranh.
Mục tiêu của Quảng cáo
- Thu hút khách hàng mới
- Tránh làm mất khách hàng.
- Thu hút khách hàng mua vì chất lượng
- Thu hút khách hàng mua vì giá cả
- Thu hút khách hàng mua lẻ
- Thu hút khách hàng mua với số lượnglớn.
- Thu hút khách hàng trong một khu vực địa lý.
- Thu hút khách hàng mang lại lợi nhuận cao.
- Thu hút khách hàng mua bằng tiền mặt
- Thu hút khách hàng mua bằng tín dụng
- Vượt qua dư luận xấu.
- Hướng người mua tới những địa điểm vắng khách.
- Quảng cáo tất cả các sản phẩm, dịch vụ mà công ty cung cấp.
- Quảng cáo các sản phẩm và dịch vụ mới.
- Tạo điều kiện cho khách hàng liên hệ dễ dàng
- Quảng cáo theo đối thủ cạnh tranh
- Tiếp cận trên những thị trường đặc biệt.
- Tạo ra nhu cầu mua hàng cho đội ngũ tiếp thị
- Cạnh tranh với những dịch vụ, sản phẩm quảng cáo trên toàn quốc
- Tăng cường hoạt động kinh doanh nói chung.
- Tăng doanh số bán hàng của một số sản phẩm nhất định
- Tăng lượng khách vãng lai
- Tăng doanh số bán hàng ở những địa điểm công cộng.
- Tăng doanh số bán hàng qua việc giao hàng tận nhà.
- Nhận được nhiều yêu cầu mời thầu hoặc xin báo giá
- Tăng uy tín và mối quan hệ với công chúng.
- Tăng doanh số bán hàng trong thời gian nhất định
- Tăng doanh số bán hàng trong thời gian vắng khách.
- Tìm các nhà cung cấp.
